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Puntos de vista viernes, 24 de enero de 2020

EN POCAS PALABRAS

El arte de negociar

  • El arte de negociar
Juan Guiliani Cury

 No hay que tapar el sol con un dedo. El presidente Donald J. Trump cerró  este comienzo de año 2020 dos buenos lucrativos negocios y más. El primero,  el Tratado de Libre Comercio, México, Estados Unidos y Canadá (T-MEC en español) que reemplaza al Tratado de Libre Comercio de América del Norte de 1994  (mejor conocido como NAFTA, en inglés) Con México y Canadá,  el republicano de la Casa Blanca utilizó la estrategia de ‘flexibilidad y  endurecimiento.’  

En el caso de México, país que  le preocupaba por el alto déficit comercial encima de $71 mil millones de dólares, emprendió una estrategia  sustentada en amenazas de abandonar las negociaciones con México y Canadá. A la Oficina Oval le inquietaba que la industria automotriz estadounidense,  con  ensambladoras en territorio mexicano, con costos de producción  más bajo que en Norteamérica,  ponía en peligro la competitividad de la industria automotriz de Detroit.

Trump logró que en el nuevo Tratado se aumentara el valor agregado del acero a un 75 por ciento la fabricación de automóviles por parte de los tres países involucrados y que generaría 176 mil nuevos puestos de trabajo en dicha industria.

Otros beneficios negociados son, un  mayor volumen de venta a México de renglones agrícolas del centro-oeste del país y cláusulas de revisión y terminación del Tratado. La otra negociación fue el acuerdo con China, en su “primera fase” que incluye eliminar parcialmente aranceles entre un 25, 15 y un 10 por ciento y el aumento significativo de ventas agrícolas por $200 mil millones de dólares a Beijing y la suavización de  restricciones a empresas chinas para continuar negocios en Estados Unidos. La otra, “segunda fase”, se abordarían temas arancelarios pendientes en  la manufactura y la alta tecnología, entre diversos temas capitales con el Dragón Rojo.

Y para terminar, para muestra un botón: dio luz verde a Texas para continuar negocios  petroleros con Venezuela.