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Negociación curiosaVender cualquier cosa en el momento en el que su valor de mercado está más alto es uno de los secretos peor guardados en el ambiente de los negocios. Lógicamente, hay que tener el olfato y aprender a reconocer ese momento en particular, y poder beneficiarse de una regla tan intuitiva. Los Angelinos de Los Angeles y Medias Blancas de Chicago acaban de hacer un movimiento en el que ambos clubes parecen tener estas intenciones al negociar al campocorto Orlando Cabrera por el lanzador Jon Garland. Cabrera viene de una buena temporada ofensiva para sus estándares, en la que además jugó una brillante defensa, arrebatando el guante de oro a Derek Jeter. Desde el punto de vista de los Angelinos el valor de Cabrera nunca va a estar más alto que ahora, y por eso lo negocian por Garland, quien viene de una temporada de poco lustre, y con un valor percibido bajo en el mercado.Garland le brinda a los Angelinos mayor profundidad a la parte trasera de una, de por sí, profunda rotación de abridores compuesta por John Lackey, Kelvim Escobar, Jered Weaver, Ervin Santana y Jon Saunders. Uno asume que el próximo movimiento del nuevo gerente general Tony Reagins será el de negociar a uno de esos abridores ñmuy probablemente Santanañ junto con otras piezas jóvenes en la organización a cambio del bateador de respeto que este equipo urgentemente requiere.Volviendo a Garland, la reacción inicial al ver su actuación del 2007 es pensar en un descenso después de temporadas consecutivas de 18 victorias. Sin embargo, si miramos más de cerca nos encontramos con que no existe una diferencia tan marcada entre las últimas dos temporadas. El VORP (Valor sobre un jugador nivel reemplazo) muestra que Garland perdió sólo una fracción de su valor con relación al 2006, y ahora estará lanzando la mitad de sus juegos en un parque que favorece a los pitchers, además de una mayor cantidad de salidas en estadios como el de Seattle y Oakland con esas mismas características.Temporada G-P PCL VORP2006 18-7 4.51 32.42007 10-13 4.23 26.6¿Quién jugará ahora en las paradas cortas de Anaheim? La respuesta reflexiva de todos nosotros sería la de Erick Aybar. Erick tiene las herramientas defensivas para ser un excelente shortstop, la única incógnita está en su juego ofensivo. El “approach” de Erick en la caja de bateo es el que esta organización fomenta: ser agresivo, buscar hacer contacto y colocar la pelota en juego. Mi opinión personal es que Aybar necesita “optimizar” su agresividad en el plato y mejorar su identificación de los lanzamientos para sacar mejor provecho a su capacidad indudable de hacer contacto. De nada sirve poncharse poco y colocar la pelota en juego si los resultados son rodados inofensivos y elevados a territorio corto de los jardines. Los turnos que hemos visto de Erick con el Licey hasta ahora son una muestra clara de que debe trabajar en este aspecto. La alternativa al jugador dominicano es Maicer Izturis, quien puede aportar una sólida defensa en las paradas cortas, y en este momento es un jugador ofensivo más maduro que Aybar. Por supuesto, el deseo de todos es que Aybar tenga una sólida temporada de invierno y traslade eso a los entrenamientos, porque yo no tengo dudas de que posee las herramientas para ser un buen shortstop en las mayores.Del lado de los Medias Blancas, no entiendo, al menos por el momento, la lógica detrás de la negociación. No es que Cabrera sea un mal jugador y es obvio que representa una mejoría con relación a Juan Uribe, pero su aparente gran año ofensivo en el 2007 estuvo mayormente basado en un promedio de bateo de .301 que él nunca antes había alcanzado. Añadan a esto que su falta de poder de extrabase y transferencias a fin de cuentas produjeron un Average Equivalente (EqA) de .275, que no es nada espectacular. Pero lo que hace más curiosa la decisión de Kenny Williams es que ya Chicago había decidido firmar de nuevo a Uribe, de modo que la pregunta es ¿Qué piensan hacer ahora con un shortstop extra en el equipo?Una salida sería mover a Uribe a segunda base, pero eso bloquea al joven Danny Richar y se suponía que el cambio de Tadahito Iguchi implicaba una decisión de entregar la posición al muchacho dominicano. La otra posibilidad es negociar a Uribe, cuyo valor en el mercado no ha de ser muy alto gracias a su pobre ofensiva (.234/.284/.394) y decreciente alcance lateral fruto de mayor peso en su cuerpo. La vacante dejada por Garland en la rotación repentinamente inestable de los Medias Blancas, es probable que sea ocupada en principio por Gavin Floyd, pero no descarten en algún momento a Gio González y Lance Broadway si Floyd pierde el puesto, que es lo mas seguro.Punto ExtraVoy a tener el atrevimiento de ofrecer una crítica constructiva a todos mis queridos amigos que hablan de béisbol en todos los medios... por favor, dejemos ya de utilizar el promedio de bateo como base para hablar de que un equipo u otro es el de mejor ofensiva. Hace muchos años que las limitaciones del promedio de bateo como herramienta de análisis han sido demostradas, y cuando decimos que “Tal equipo tiene el mejor bateo de la liga con promedio de tal número” a lo que estamos contribuyendo es a confundir a todo el mundo. La mejor ofensiva colectiva es aquella que anota más carreras, pura y simplemente. De nada sirve batear .300 colectivamente si su equipo no se embasa ni batea para poder, y por ende no anota más carreras que el resto de los contrarios. Un importante segundo aspecto a tomar en cuenta es el contexto en el que esas carreras se producen. Me van a criticar por decir esto, pero no es lo mismo jugar la mitad de los partidos en el Estadio Julian Javier (o el Coors Field) que en el Estadio Francisco Micheli. Un ejemplo bastante simple e intuitivo ¿Ha sido Michael Martínez de las Estrellas, con promedio de .361 hasta el domingo, mejor bateador que Vince Sinisi del Escogido con .329? Si esto es tan obvio en el plano individual, ¿Por qué nos cuesta tanto llevarlo al colectivo?e-mail : cjolugo@hotmail.com