“Se necesita una ley que proteja a quienes compran los inmuebles”

Hace 10 años, cuando Mélido Marte entró a Remax Dominicana como agente vendedor, soñaba con tener una gran empresa. Hoy que es un próspero empresario anhela que se cree una ley que proteja a los compradores de inmuebles y les garantice que no perderán su inversión cuando un promotor se vaya a la quiebra. Este joven economista ha tenido que asumir los gastos en que han incurrido algunos de sus clientes cuando el constructor de una propiedad desaparece y no cumple con su parte contractual, pero dice que no todos los agentes pueden asumirlos, por lo que hay gente que ha resultado perjudicada. Mélido Marte explica a LISTÍN DIARIO cómo anda el mercado de precios y preferencias inmobiliarias tanto en la Capital como en la provincia Santo Domingo. ¿Cuáles son las perspectivas en el mundo inmobiliario?Debe haber una ley de protección al consumidor en los proyectos que le asegure la entrega de lo que compró; que el promotor no coja el dinero y se vaya a la quiebra. El sector inmobiliario está carente de un marco legal general de regulación; por ejemplo, es importante que se apruebe la Ley de Asentamientos Urbanos. Otro problema es la lentitud con que se aprueban las construcciones. ¿Qué seguridad le ofrece un agente vendedor a sus clientes?Los vendedores son profesionales y trabajan a tiempo completo. Eso significa que no tienen horarios, tampoco sueldo fijo ni otros beneficios. Su único ingreso es el cinco por ciento de comisión que se ganan cuando venden un inmueble y para llegar ahí tienen que demostrarle al interesado que su inversión está garantizada. ¿Cuántos agentes tiene Remax Dominicana?Remax tiene en República Dominicana ocho oficinas, unos cien agentes, 45 vendedores asociados y 90 asistentes de ventas para un total de 235 agentes inmobiliarios a tiempo completo. Sólo yo tengo 1,500 unidades a la venta y tengo que tener asistentes para poder cumplir. A nivel internacional el alcance es de una presencia en 68 países con 120 mil agentes vendedores asociados. ¿Por qué la mayoría de los inmuebles se vende en dólares?No es la mayoría, todas las ventas en el área de construcción se efectúan en dólares, porque aunque se vendan en pesos todos los contratos tienen cláusulas de indemnización sujetas a las variaciones de la inflación, de la tasa de cambio y los precios de los materiales de construcción; eso tiene un costo en dólares. ¿Por qué vender en pesos es lo mismo que en dólares si su equivalente no es el mismo?Todo es producto de la experiencia que vivió el país en los años 1990- 91 con la subida del dólar. Las tasas de intereses estaban por las nubes y había que hacer fila para comprar gasolina. En ese entonces hubo muchos promotores que fueron a la quiebra porque vendieron en pesos, de buenas a primeras se dispararon los materiales de construcción y al tener las ventas en pesos y ninguna reglamentación que los protegiera, perdieron. ¿Cuántos proyectos se construyen ahora?En la ciudad de Santo Domingo se pueden encontrar más de 200 apartamentos nuevos de más de un millón de dólares, construidos y en construcción, y eso te da una idea de cómo están los precios. Lo económico es difícil bajarlo de un millón de pesos, debido a que se han elevados los costos de los materiales. ¿Dónde están las mejores ofertas?En todas partes y hay muchas facilidades. El 90% de las ventas en el sector inmobiliario es con financiamientos. La tasa de los préstamos hipotecarios anda por el 10.5% y la ponderada en 13%. En dólares ronda 9% ó 10%, pero no hay muchos financiamientos en dólares porque para acceder a un préstamo de éstos hay que demostrar que se recibe ingresos en dólares. ¿Cuál es el renglón inmobilairio de mayor auge?El turístico es el que está de moda. Están viniendo muchas inversiones tanto nacionales como extranjeras, básicamente europeos y en especial españoles; hay una que otra empresa norteamericana interesada y también hay italianos. El área residencial le sigue los pasos a la turística. En los últimos tres años se han erigido cientos de proyectos habitacionales en la ciudad que han traído miles de unidades.