Miles de socios que trabajan unidos

La unión hace la fuerza según un conocido adagio, y en la industria de la tecnología esta filosofía es seguida al pie de la letra por la Asociación Internacional de Socios Canales de Microsoft (IAMCP por sus siglas en inglés), entidad que aglutina la comunidad de socios de Microsoft alrededor del mundo con el objetivo de apoyo y colaboración mutua. Ulises Aguilar es presidente mundial por segundo año consecutivo de IAMCP y expresa que la asociación trabaja en base a cuatro pilares fundamentales. “El primero es ayudar a generar más negocios a las empresas miembro, entre ellas y con Microsoft. El segundo pilar es ser la voz unificada de estas empresas frente a las universidades, los gobiernos y cualquier organismo, convertirnos en un grupo representativo de la industria de tecnologías de la información que trabaja con Microsoft”, indica. El tercer pilar tiene que ver con la educación, expresada en diferentes iniciativas de capacitación, formación y actualización sobre tendencias de tecnología en los próximos años para hacer frente a cambios futuros. Finalmente, el cuarto pilar es la responsabilidad social o ayuda comunitaria: “Somos una asociación sin fines de lucro, y nuestro objetivo es devolver un poco a la sociedad de lo mucho que nos da a través de iniciativas que pueden ir desde ayuda en desastres naturales hasta reforestación o el apoyo a gente con capacidades diferentes, siempre dependiendo del país y sus necesidades concretas”, indica Aguilar. ReunionesLa IAMCP está conformada por miles de empresas ubicadas en los más de 84 capítulos (países) en el mundo. La entidad realiza una gran reunión con todos sus socios que se lleva a cabo una vez al año en alguna ciudad de Estados Unidos. “Allí se reúnen más de 20,000 personas para tener reuniones durante una semana y nosotros aprovechamos para hacer varias actividades de la asociación enfocadas a los cuatro pilares”, explica el presidente. A nivel regional también se llevan a cabo sesiones. Por ejemplo, en Latinoamérica el presidente actual de la región, junto a personal de Microsoft, tiene contacto virtual con los presidentes de los distintos capítulos para revisar los avances. Localmente se celebran reuniones periódicas en cada uno de los capítulos. El pilar central de la IAMCP es propiciar el intercambio para mejorar los negocios entre ‘partners’. “Hoy sabemos que el mundo necesita más empresas especializadas y es lo que los clientes buscan, pero esto obliga a las empresas a aliarse con otros especialistas para complementar su oferta y ofrecer algo más completo. Esas relaciones, sinergias y alianzas estratégicas entre los ‘partners’ generan beneficio económico tangible. Lo que tenemos es una red que busca concentrar esfuerzos entre empresas que siguen los mismos lineamientos desde la IAMCP”, puntualiza el ejecutivo. Aguilar, quien visitó recientemente República Dominicana para evaluar el funcionamiento del capítulo dominicano de IAMCP, lanzado hace poco más de ocho meses, dijo estar contento con la versión local de la asociación que dirige Kenia Hernández. “Queremos ver cómo podemos ayudar a crecer a los socios de aquí y ayudarles a llegar a otras latitudes, así como traerles soluciones que hagan falta según sea el caso”, comentó. (+)MÁS ACERCA DE LA ASOCIACIÓNLa Asociación Internacional de Socios Canales de Microsoft (IAMCP por sus siglas en inglés), fue fundada en 1994. “Es la única multinacional que tiene un canal de socios único en el mundo, 680 mil socios unidos y trabajando con el mismo fin”, señala Ulises Aguilar, presidente mundial de la entidad. Kenia Hernández, presidenta del recién inaugurado capítulo dominicano de la asociación, añade que Microsoft es una empresa que se dedica a crear recursos para sus ‘partners’, con estructura y personal para capacitaciones, apoyo en mercadeo y otros beneficios en pro del crecimiento y la capacitación de sus socios.